تخدم أي مادة إعلانية الغرض الرئيسي للشركة - لتحقيق ولاء المستهلك. يُطلب من العملاء المحتملين اتخاذ إجراءات معينة: شراء منتج ، واستخدام خدمة ، وإعطاء الأفضلية لشركة معينة. تجذب النسخة "المباعة" الجيدة القارئ وتقنعه بالحاجة إلى الشراء وتعد بالمساعدة. كتابة إعلان عملي هو فن.
تعليمات
الخطوة 1
خطة نسخة إعلانك. للقيام بذلك ، يجب أن تفهم بوضوح الجمهور المستهدف واحتياجاتهم. لذا ، فإن مهمتك هي بيع منتج معين: 1) تحديد مشكلة معينة (إغلاق المطبخ ، زيادة الوزن ، فشل الأسرة). 2) تقديم حل حقيقي (الأجهزة المدمجة ، مركز اللياقة البدنية ، استشارة طبيب نفس العائلة). 3) أخبر لنا حول فوائد سلعك (خدماتك). يجب أن يقرأ الناس ما يسعون إليه حقًا - فأنت تساعدهم فقط في تحقيقه.
الخطوة 2
فكر في العنوان. تظهر الأبحاث التسويقية أن الاسم الجيد يحدد أكثر من 70٪ من فعالية الإعلان. يجب أن يعكس جوهر الاقتراح التجاري ، وجذب انتباه المستهلكين المحتملين. ابحث عن مناسبة إخبارية ؛ اطرح سؤالا مثيرا للاهتمام قدم حالة مقنعة ("100 سبب للشراء"). أيًا كانت الطريقة التي تختارها لكتابة عنوان إعلاني ، احترم المبدأ الرئيسي - يجب أن يذكر الناس بالاحتياجات الخفية للأشخاص ويعدهم بالمساعدة.
الخطوه 3
دسيسة ، إغراء المشترين. كثير من الناس يتسوقون تحت تأثير العواطف - ويجب أن تكون قصتك أيضًا عاطفية وحيوية. ابتكر قصة آسرة ، مؤامرة أصلية. يجب أن تكون واثقًا من جودة المنتج وتفرده ، وأن تكون متحمسًا لشرائه وترغب في مشاركة حالتك المزاجية. قم بإجراء حوار مباشر مع القارئ ، واستخدم الضمائر الشخصية.
الخطوة 4
اختر مظهرًا ملونًا. يحتاج مستهلكي الإعلانات إلى تخيل صورة حية في أذهانهم ، والدخول في الدور ، وتجربة قيمة حقيقية من منتجك. أدخل كلمات ذات دلالات إيجابية في النص: "حصري" ، "ثوري" ، "لا يصدق" وما شابه. من المهارات الخاصة للمعلن إتقان الحوار في سياق نص البيع (محادثة مع عميل منتظم أو خبير أو عميل محتمل).
الخطوة الخامسة
اكتب نصًا وصفيًا بسيطًا. لتجنب رتابة القصة ، اجعل الفقرات قصيرة ؛ استخدام الإطارات والعلامات ؛ "اللعب" بخط اليد والكتابة الملونة. تخيل أنك تتحدث إلى أحد العملاء من وراء متجر - بوضوح ، وببساطة ، بدون تفسير مزدوج ونكات غير مناسبة. أرفق المراجعات الإيجابية للخبراء بين علامات الاقتباس - سيؤدي ذلك إلى "إحياء" الإعلان وجعله أكثر إقناعًا.
الخطوة 6
لا تقصر نفسك على العواطف - كن محددًا. يتوقع القراء تفاصيل من إعلانك ، أقصى قدر من المعلومات حول حل مشكلتهم. صف منافع المنتج بكفاءة ، وكل التفاصيل الممكنة ، وبيان الأسعار ، والشروط ، وعمر المشترين ، وما إلى ذلك. في مجال الأعمال التجارية ، لا يوجد تفاهات - ربما يكون تصميم زر المكنسة الكهربائية أو فنجان قهوة مجاني في مصفف الشعر هو المعيار الأساسي للاختيار.
الخطوة 7
زوِّد العملاء المحتملين بضمانات قوية لجميع منتجاتك أو خدماتك. يجب أن يثق القراء بك ويعرفوا أنهم لا يخاطرون بأي شيء (المواد الحديثة ، الشهادات ، رقم الترخيص ، الخدمة). إذا رغبت في ذلك ، يمكنهم إجراء "عكسي" (إرجاع أو استبدال البضائع ، رفض الخدمة في غضون فترة زمنية معينة). الكلمات المهمة في الإعلان الناجح هي "التوفير" ، "المجاني" ، "البيع" ، "المكافآت" ، "الخصومات" ، "الهدايا". ابحث عن شروط مفيدة للطرفين للمورد والبائع.
الخطوة 8
اذكر جميع إحداثيات الشركة التجارية (الهاتف ، الفاكس ، البريد الإلكتروني ، الموقع الإلكتروني ، العنوان).إذا لزم الأمر ، اطبع نموذج طلب وتأكد من التوصيل السريع للمنازل. للحصول على استجابة سريعة من عميل محتمل ، تتمثل مهمتك في تسهيل وصوله إلى المنتج المطلوب قدر الإمكان.
الخطوة 9
ضع النص النهائي جانبًا وادرسه يومًا بعد يوم - ليس ككاتب ، ولكن كمستهلك محتمل. هل ترغب في إجراء عملية شراء؟ اقرأ الإعلان لطفل يبلغ من العمر 12 عامًا - هل يفهم كل شيء؟ أعطه لعدد قليل من الأشخاص الذين يعانون من مشكلة معينة (آلام الظهر ، قشرة الرأس ، شقة غير مريحة). هل هم مهتمون بمقترحك (خدمات طبيب الأعصاب ، شامبو جديد ، تنظيم المشروع)؟ فقط بعد التأكد من فعالية الإعلان ، يمكنك اعتبار عملك قد انتهى.
