تعتبر استراتيجية سلوك المنتج في السوق ذات أهمية كبيرة لتنفيذها بنجاح. في التسويق ، يمكن تنفيذ عملية تخطيط وتنفيذ السلع والخدمات باستخدام نماذج فعالة مختلفة من الاستراتيجيات والتقنيات. أحد هذه النماذج هو التسويق المركز.
مفهوم التسويق المركز
الهدف الرئيسي للتسويق بشكل عام هو تقليل الجهد المبذول لتسويق المنتجات والخدمات من خلال البحث العميق للمستهلك. تهدف نظرية التسويق إلى جعل المنتج يبيع نفسه. يدير التسويق العمليات الاجتماعية ويولد الطلب ويلبي احتياجات المستهلك.
في علم التسويق ، تتميز الاستراتيجيات المختلفة لإدارة العمليات الاجتماعية ، وإحدى هذه الاستراتيجيات هي التسويق المركز. على عكس التسويق الشامل ، تتضمن استراتيجية التركيز تركيز الجهود على الترويج لمنتج أو خدمة في قطاع واحد أو أكثر من قطاعات السوق. يتم تقديم السلع والخدمات لدائرة معينة من المستهلكين ، أي أنه يتم تحديد أي حاجة يمكن أن يلبيها المنتج أو الخدمة المقترحة. كجزء من إستراتيجية تسويق مركزة ، قد تقدم الشركة ، على سبيل المثال ، منتجًا فريدًا وغير قياسي ، وهو منتج لا يستطيع المنافسون نسخه.
إيجابيات وسلبيات التسويق المركز
الميزة غير المشكوك فيها لاستراتيجية التسويق المركزة هي مكانة قوية في قطاع السوق المختار. الشركة التي تركز جهودها على مجموعة صغيرة من المستهلكين تدرك جيدًا احتياجاتهم ويمكن أن ترضيهم بشكل فعال ، وبالتالي كسب ثقة المستهلكين واحترامهم والتزامهم بالمنتج أو الخدمة المقدمة.
بالإضافة إلى ذلك ، من خلال هذا التخصص الضيق ، يمكن للشركة تحقيق وفورات في مجالات أخرى من نشاطها. نظرًا لتميز المنتج المعروض ، يمكن للشركة المصنعة أن تقدمه بسعر مبالغ فيه.
تعتبر استراتيجية التسويق المركزة أمرًا رائعًا للشركات الصغيرة التي تصنع منتجات متخصصة. ميزة أخرى عند اختيار هذه الإستراتيجية هي أنه في الشريحة المختارة إما لن يكون للشركة منافسة ، أو أنها لن تكون عالية.
تشمل عيوب التسويق المركز ، بطبيعة الحال ، المخاطر العالية والضعف. تعتمد الشركات العاملة في قطاع ضيق اعتمادًا كليًا على احتياجات المستهلكين ، على أذواقهم ، والتي يمكن أن تتغير فجأة.
كما أن الجانب السلبي لهذه الاستراتيجية هو طبيعتها المؤقتة. على سبيل المثال ، يعد هذا أمرًا رائعًا لتطوير شريحة جديدة من السوق ، ولكن بمجرد اكتمال هذه المهمة ، من الضروري الانتقال إلى استراتيجية تسويق مختلفة أو الدخول إلى أسواق أخرى.
لا يمكن للتسويق المركز إلا أن يضمن نجاحًا لا يمكن إنكاره للشركات التي تقدم منتجًا فريدًا للغاية لا يمكن نسخه أو استبداله بأي شيء.
